Per spiegare ai Clienti i Tuoi prodotti/servizi ed i loro vantaggi puoi utilizzare diverse soluzioni. La più efficace in assoluto è mostrare dal vivo il funzionamento di ciò che proponi. Quando il Cliente tocca con mano, le alterazioni cognitive sono infatti ridotte al minimo, come i rischi di mancata comprensione. San Tommaso insegna.. Quindi se […]
Per spiegare ai Clienti i Tuoi prodotti/servizi ed i loro vantaggi puoi utilizzare diverse soluzioni.
La più efficace in assoluto è mostrare dal vivo il funzionamento di ciò che proponi. Quando il Cliente tocca con mano, le alterazioni cognitive sono infatti ridotte al minimo, come i rischi di mancata comprensione. San Tommaso insegna..
Quindi se è possibile trovarsi Tu, il Tuo Cliente ed il Tuo prodotto nello stesso momento e nello stesso luogo per una dimostrazione dal vivo….fallo!
Ma puoi farlo con tutti?
Andare in visita da tutti i Clienti attuali e poteziali con i prodotti è troppo costoso o non praticabile (prova a portare loro un multifunzione dipartimentale con la Tua auto…).
Anche partecipare a tutte le fiere di settore è impensabile.
Se poi vendi servizi… la dimostrazione dal vivo diventa spesso impossibile.
Quindi?
Quindi, o Ti affidi al solito materiale informativo non efficace da inviare tramite tutti i canali disponibili, oppure fai come Hyera, l’azienda del Video qui sopra.
Hyera ha utilizzato fino a maggio solo del materiale cartaceo per illustrare la soluzione People Counting (un insieme di prodotto e servizio). Se pur ben strutturata, l’efficacia comunicativa della brochure non era sufficiente.
Quindi hanno scelto di fare una Videopillola, semplice ed efficace, con cui si fanno vivere a distanza i vantaggi ed i contenuti di People Counting.
In soli 02:18 ogni potenziale Cliente vive l’esperienza della soluzione come se fosse li con Hyera.
Il Web Video può essere:
- mandato via e-mail a tutti i Clienti attuali e potenziali
- pubblicato sul Tuo sito e su quello dei Tuoi Partner
- utilizzato in una Landing dedicata
- mostrato alle fiere e ai seminari
- condiviso nei social
- inserito nelle campagne di Google Adwords
- mostrato con tablet o notebook durante le visite presso i Clienti
- Inserito nella App della Tua azienda (..si lo so non ce l’hai ancora, ma è questione di poco tempo…)
In pratica non ci sono limiti di utilizzo.
La soluzione è molto più efficace e conveniente di tante altre.
Sarà per questo che, secondo una recente indagine di Marketing Sherpa, i Web Video sono in ascesa anche nel B2B.
Hai mai pensato di godere anche Tu dei vantaggi dei Web Video?
